Die Kunst, erfolgreich zu verhandeln
● Seminarbeschreibung
Jeder verhandelt irgend etwas – jeden Tag: Ob Manager großer Firmen, Politiker oder Eltern, die mit ihren Kindern über das Zubettgehen oder die nächste Taschengelderhöhung sprechen. Verhandeln ist Teil unseres Alltags. Oftmals führen unsere Standardstrategien wie Verzicht und zu schnelles Nachgeben oder Einsatz von Macht zu ineffektiven Lösungen, die die Beziehung zwischen den Parteien unnötig belastet. Besser ist es, Lösungen mit einer konstruktiven Verhandlungsmethode zu finden. Erfolgreich zu verhandeln ist eine Kunst - diese Kunst ist erlernbar. Sie besteht darin, Lösungen zu finden, die der Komplexität der Situation und den unterschiedlichen Interessen gerecht werden.
● Zielgruppe
Führungskräfte
Menschen, die im beruflichen Alltag Verhandlungen führen
Menschen, die nicht mehr „übers Ohr gehauen“ werden wollen
● Seminarinhalte
Von Anfang an ergebnisorientiert und zielsicher vorgehen; gezielte Vorbereitung als Basis für die eigene Erfolgsstrategie; Erkennen von unfairen Methoden und Anwendung von Gegenstrategien, Fragen und Einwände überzeugend meistern; Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern.
● Methode
Arbeiten nach dem Harvard-Verhandlungsmodell, Praktische Übungen in Einzel- und Kleingruppenarbeit, Arbeit an mitgebrachten Fällen der Teilnehmer.
● Ihr Nutzen
Sie lernen, Verhandlungen effektiv (Qualität des Resultats) und effizient (zeitökonomisch) zu führen. Und ein gutes Verhandlungsklima (Qualität der Beziehung) zu schaffen.
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